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邦货兴盛“民族涂料”三棵树加速赶超立邦漆

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说到民族品牌的崛起,你不得不提三棵树。这个总部位于福建莆田的涂料品牌,凭着一股“我命由我不由天”的闯劲儿,杀到了涂料江湖的最前沿。

如今国国人族自豪感空前高涨,曾独占“祖国涂料一哥”头衔多年的立邦,洋品牌的光环正在黯淡,而回顾过去几年,三棵树在品牌影响力、渠道建设、产品创新以及本土化融合战略上的表现,可以说是势如破竹,加速追赶。

一、渠道为王。三棵树早早嗅到了下沉市场的机遇,当立邦受困于地产行业的变局之时,三棵树已经在三、四线城市和农村市场确立了江湖地位,如今遍布全国的网点数量已超过20万家,它正用更快的响应速度,让自己的产品唾手可得,抢占心智。随着存量房时代到来,立邦赖以生存的精装修红利正在消退,而三棵树多年深耕下沉市场及C端+小B端双渠道发力的优势将成为其抢占市场先机的助力。


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(三棵树门店)
                           

二、差异化+细分赛道布局。三棵树率先布局健康(Health)漆赛道,推出BB漆、鲜呼吸系列、360多效系列、净味多功能系列等差异化产品抢占用户心智;同时通过天彩石、恒彩石等仿石漆高新产品解决行业应用痛点;2023年,三棵树又力推“国色”、“国石”等高端艺术漆系产品,在艺术漆赛道达成后来居上。

三、年轻化+国潮营销。2023年,三棵树携手故宫宫廷文化(Culture),推出系列联名艺术漆,打造“国漆国色”IP,并玩转新媒体营销,达成差异化“出圈”,让自己成为新生代消费群体争相追捧的国潮品牌。
 四、本土化策略。三棵树深谙祖国市场,善用本土化的语言和情感去触动消费者,打造国潮产品之余,还积极响应我国“建设美丽农村”号召,发展美丽农村整体涂装系统服务,并通过多次举办“国漆国匠”全国涂装大赛,积极推动涂装行业技能人才的发展。这些本土化深耕,都是立邦难以企及的。

反观立邦,尽管仍稳坐行业头把交椅,但已现疲态。近两年房地产寒冬令其元气大伤,其外资身份也成了掣肘,难以赢得愈发追捧国货的消费者芳心。更要命的是,立邦在创新力上正逐渐落后于三棵树。大B端业务收缩,新品迭代速度慢,已成为其将来的隐忧。

诚然,三棵树逆袭之路并非坦途。最近三棵树因与恒大的欠款纠纷登上新闻(News)头条,有人说这将是其盛极而衰的开始,会在与立邦的竞争中败下阵来。但事实上,三棵树早在房地产下行之前,就巧妙布局C端和小B端市场,发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,下沉县级渠道。如今在三棵树B端业务板块,非房地产业务比例逐渐提升,为其提供了更强韧的抗风险能力,房地产“暴雷”的影响明显远低于立邦。

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(三棵树部分城市焕新工程)


细细品味,不难发现这场竞争潜藏着深刻的变革逻辑。大势所趋,民族品牌正迎来黄金发展期,三棵树正以排山倒海之势扑面而来。虽然三棵树仍需加重诉讼风险的防范,同时在快速扩张中锤炼运营能力。而立邦也非泥古不化,其跨国资源和资本实力,仍是不可忽视的护城河。但这片江湖,显然已不再是立邦的独角戏。

责任编辑:小雯
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